高尔夫赛事赞助的营销策略研究

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　　伴随着观澜湖高尔夫世界杯、汇丰高尔夫冠军赛一系列国际商业性顶尖赛事的进入，高尔夫这项刚刚引入中国大众视野不久的运动项目，在国内引起越来越多的关注，国内不少企业也意识到了其中蕴含的商机，纷纷开始参与赞助国内高尔夫赛事大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。国内有关高尔夫赛事赞助的文献并不多见，从企业的视角来研究的更为罕见。本文从赞助商的视角，在对体育赛事赞助营销领域的相关理论进行综合分析的基础上，结合高尔夫赛事与高尔夫赛事赞助商的特征，借鉴整合营销理论，对企业赞助高尔夫赛事的营销策略进行研究与问题分析。

　　本文的研究假设为“高尔夫赛事赞助由于自身特点的独特性，企业在制定高尔夫赛事赞助的营销策略的过程中，存在独特分析框架并须加强赞助资源的整合运用”。本文综合运用了文献资料法、案例分析法、问卷调查法、访谈法、数理统计法,对国内企业赞助高尔夫赛事的营销策略进行了细致的分析和讨论，得出的相关结论如下：

　　第一，通过对“高尔夫赛事赞助”和“企业赞助营销目标和策略”等问题的研究分析，得出“整合营销”将是未来高尔夫赛事赞助营销的一种趋势。通过对高尔夫赛事与赞助商的关系进行分析，并在此基础上对企业赞助高尔夫赛事的目标进行了归纳总结，得出提升品牌知名度、塑造品牌形象、协助企业发展业务三大目标。此后，通过访谈法与文献资料法，对企业赞助高尔夫赛事常用的营销策略进行了梳理，归纳出高尔夫赛事赞助中产品体验、招待礼遇、媒体传播和公关活动等四种常用的营销策略。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　第二，为对企业赞助高尔夫赛事的营销策略现状进行分析，本文以问卷调查的方式，针对企业赞助高尔夫赛事的目标、回报方式、营销策略以及推广情况的现状进行了调查，主要得出以下几点结论，首先我国企业赞助高尔夫赛事的目标以招待礼遇为主，赞助商最为关注的是贵宾礼遇的回报方式，其营销策略主要以现场广告和招待礼遇为主，辅以公关活动和媒体传播的形式，赞助商较多的关注高档次的贵宾接待和餐饮服务以及产品试用和展示的营销手段，对于球星元素的运用较为缺乏。此外在赞助商的营销推广方面，被调查的赞助商们暴露出缺乏营销主题、营销周期短和配套营销推广费用不足等问题。

　　第三，本文认为，我国高尔夫赛事赞助营销中普遍存在着赞助决策缺乏战略思考、目标定位缺失、赞助活动短期化以及赞助资源统筹利用不足的问题。因此，本文建议可以借鉴整合营销的原理优化企业的赞助营销策略组合，包括制定以市场为核心的赞助营销计划，设计以品牌为主题的赞助营销活动，并将产品贯彻于整个营销过程，辅以多媒体的整合传播策略，并最终由终端销售实现赞助营销效果。

　　第四，为验证本文的研究结论，本文以高尔夫球具品牌HONMA为例，以HONMA杯中国精英挑战赛为研究对象，对本文的研究结论进行了案例论证。在赛事赞助过程中，HONMA品牌以客户需求为中心制定营销计划，以“传奇之旅”为宣传主题设计主题活动，将新品体验贯穿到整个营销过程，综合多媒体的整合传播策略，对渠道终端专卖店的销售业绩起到了良好的促进作用，最终达到了较为理想的品牌传播效果。